今年以来基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与基(jī)金代销机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来(lái)已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富(fù)基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前(qián)的5月18日(rì)，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)也发布公告(gào)称，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公(gōng)告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售合(hé)作，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机(jī)构的合(hé)作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万(wàn)希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合(hé)计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家(jiā)基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机(jī)构的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作关系，目(mù)前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思几年公募(mù)基金(jīn)公司对(duì)于代(dài)销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合(hé)作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比如(rú)基金销售保有规(guī)模(mó)、机(jī)构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本(běn)，很多销售(shòu)公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能(néng)力(lì)强的机(jī)构合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金(jīn)代(dài)销(xiāo)的(de)机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道(dào)线上渠道(dào)较(jiào)强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互(hù)联网(wǎng)平台(tái)流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益(yì)类产品(pǐn)服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代(希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思dài)销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近(jìn)年来，马太效应依然(rán)是基(jī)金销售行(xíng)业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公(gōng)布的公募基金销售保有量数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，一季(jì)度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续(xù)发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方(fāng)独(dú)立(lì)基金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前(qián)共有26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了(le)注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势(shì)下(xià)，未来基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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